A digitális marketing világában a hatékonyság mérésének számos módja létezik, de kevés olyan hasznos és fontos mutató van, mint a ROAS, azaz a Return On Ad Spend.
Ebben a blogposztban részletesen megvizsgáljuk, mi is az a ROAS, miért fontos a Google Ads kampányokban, hogyan számoljuk ki, és milyen tényezők befolyásolják.
Emellett tippeket adunk a ROAS javításához, és összehasonlítjuk a ROAS-t az ROI-val (Return on Investment).
1. Mi az a ROAS (Return On Ad Spend)?
A ROAS, ami magyarul a hirdetési költségek megtérülését jelenti, egy marketingmutató, amely azt méri, hogy a hirdetési költések milyen bevételt generálnak.
Egyszerűbben fogalmazva, a ROAS megmutatja, hogy minden elköltött forintunk után mennyi bevétel keletkezik.
A ROAS kiszámításához az alábbi képletet használjuk:
ROAS = Hirdetési bevétel / Hirdetési költség
Például, ha egy hirdetési kampány 100 000 forintot hoz, miközben 20 000 forintba került, akkor a ROAS értéke 5, ami azt jelenti, hogy minden elköltött forint 5 forint bevételt termel.
A ROAS egy egyszerű és hatékony mutató, amely lehetővé teszi a vállalkozások számára, hogy nyomon kövessék marketingköltéseik megtérülését.
Fontos azonban megérteni, hogy a ROAS értékének növelése érdekében folyamatos optimalizálásra és elemzésre van szükség.
2. Miért fontos a ROAS a Google Ads kampányokban?
A Google Ads kampányokban a ROAS rendkívül fontos, mivel segít meghatározni, hogy a hirdetési költések mennyire hatékonyak.
Egy magas ROAS azt jelzi, hogy a kampány jól teljesít, és a hirdetési költségek megtérülnek.
Ezzel szemben egy alacsony ROAS arra utalhat, hogy a kampány optimalizálásra szorul, vagy esetleg nem éri meg a befektetett összeget.
Viszont fontos megemlíteni, hogy ez piaconként és üzlettől függően változik.
Van, ahol a 3-4-es ROAS is megéri egy vállalkozásnak, van, ahol a 10-es sem.
Ez mindig az adott üzlettől függ.
Az online hirdetésekben a saját kampányaink megtérülését érdemes folyamatosan javítani és a saját kampányainkhoz hasonlítani.
Legyen szó akár google hirdetésekről vagy facebook hirdetésekről.
3. Hogyan számoljuk ki a ROAS-t?
A ROAS kiszámítása viszonylag egyszerű folyamat, amelyhez csupán két adat szükséges: a hirdetési költség és a hirdetési bevétel.
A képlet a következő:
ROAS = Hirdetési bevétel / Hirdetési költség
Fontos megjegyezni, hogy a hirdetési bevétel minden olyan bevételt magában foglal, amely közvetlenül a hirdetési kampányból származik.
Például, ha egy webáruház 4 000 000 forintot keres egy google hirdetéskezelés során és a kampány költsége 500 000 forint, akkor a ROAS értéke 8.
Ez azt jelenti, hogy minden elköltött forint 8 forint bevételt generál.
4. A ROAS befolyásoló tényezők
A ROAS értékét számos tényező befolyásolhatja, például:
- Hirdetési kreatívok minősége: Jobb minőségű hirdetések több kattintást és nagyobb bevételt eredményezhetnek.
- Célzási beállítások: Pontosabb célzás jobb konverziós arányt és magasabb ROAS-t eredményezhet.
- Kampány optimalizálás: Folyamatosan finomhangolt kampányok általában hatékonyabbak és jövedelmezőbbek.
- Piaci trendek: A piaci változások, szezonális ingadozások befolyásolhatják a hirdetések teljesítményét.
5. Tippek a ROAS javításához
- Elemzés és tesztelés: Rendszeresen elemezzük a kampányok teljesítményét, és végezzünk A/B teszteket.
Figyeljük, hogy melyik kampány, hirdetés teljesít jobban. - Célzás finomítása: Optimalizáljuk a célcsoportokat, hogy a hirdetések relevánsabbak legyenek.
Végezzünk kulcsszókutatást és válasszuk ki a megfelelő kulcsszavakat, legyen megfelelő a licitstratégia is. - Kreatív tartalmak fejlesztése: Készítsünk vonzóbb és figyelemfelkeltőbb hirdetéseket.
A releváns hirdetések növelik az átkattintási arányt, jobb lesz a konverzió és ezzel a ROAS. - Költségvetés optimalizálása: Kövessük nyomon a költségeket és módosítsuk a költségvetést a hatékonyság növelése érdekében.
Allokálljuk arra a kampányra a pénzt, ahol jobban megtérül. - Remarketing kampányok: Futtassunk remarketing kampányokat is mivel, ezeknek a megtérülése magasabb, mivel azokat célozzuk akik már érdeklődtek irántunk.
- Hirdetési platformok diverzifikálása: Ne csak a Google Ads-ben hirdessünk, hanem más platformokon is, mint például a Facebook, Instagram vagy LinkedIn, hogy szélesebb közönséget érjünk el.
6. Cél ROAS a Google Ads-ben
A Google Ads lehetőséget biztosít arra, hogy meghatározzunk egy cél ROAS-t (Target ROAS), amely segítségével automatizálhatjuk a hirdetések optimalizálását a kívánt megtérülési arány elérése érdekében.
A cél ROAS beállítása során megadhatjuk, hogy milyen arányú megtérülést várunk el a hirdetéseinktől, és a Google algoritmusai ennek alapján optimalizálják a liciteket és a megjelenítéseket.
Ez különösen hasznos lehet olyan kampányok esetén, ahol konkrét bevételi célokat szeretnénk elérni.
Például, ha egy online áruház célja, hogy minden elköltött forint 6 forint bevételt hozzon, akkor a cél ROAS-t 6-ra állíthatja be.
A Google Ads ezután arra törekszik, hogy a kampányok és hirdetések ennek az aránynak megfelelően teljesítsenek.
7. ROAS és ROI különbségei
A ROAS és az ROI hasonló mutatók, de van egy fontos különbség köztük.
Míg a ROAS a hirdetési költések megtérülését méri, az ROI (Return on Investment) a teljes befektetés megtérülését vizsgálja, beleértve a hirdetési költségeken kívüli egyéb költségeket is.
A ROI képlete:
ROI = (Nettó profit / Összes költség) * 100
Például, ha egy vállalkozás 500 000 forint nettó profitot termel egy kampányból, amelynek összköltsége 200 000 forint (beleértve a hirdetési és egyéb költségeket), akkor az ROI értéke 250%, ami azt jelenti, hogy minden befektetett forint 2,5 forint profitot eredményez.
8. Példák magas ROAS-t elérő kampányokra
Számos sikeres kampány létezik, amelyek magas ROAS-t értek el.
Például egy e-kereskedelmi cég egy jól célzott Google Ads kampánnyal, amely a megfelelő kulcsszavakat és vonzó kreatívokat használta, akár 25-ös ROAS-t is elérhet.
Az ilyen kampányok kulcsa a pontos célzás és a folyamatos optimalizálás.
Példa 1: E-kereskedelmi kampány alacsony versenynél
Egy webáruház célzott Google Ads kampányait kezeltem.
A munka során különböző kampánytípusokat és hirdetéseket teszteltem, és a legjobban teljesítőkre allokáltam a büdzsét.
A kampány költsége összesen 813 000 forint volt, és 21 800 000 forint bevételt generált, ami több mint 26-os ROAS értéket eredményezett.
Példa 2: E-kereskedelmi kampány telített piacon
Egy ügyfelem webáruházának indítottam kampányokat egy telített piacon, ami 6-os ROAS-on van a poszt írása közben.
A kampány költsége 363 000 forint volt, és 2 200 000 forint bevételt hozott eddig.
9. Gyakori hibák a ROAS optimalizálásában
- Rossz célzás: Ha a hirdetések nem a megfelelő célcsoportot érik el, a ROAS alacsony lesz.
- Elhanyagolt optimalizálás: A kampányok folyamatos figyelmen kívül hagyása jelentős hatékonyságvesztést eredményezhet.
- Nem releváns kreatívok: Ha a hirdetések nem vonzóak vagy nem relevánsak a célcsoport számára, csökken a kattintási arány és a bevétel.
- Versenyelőny hiánya: Ha nincs versenyelőnyünk a többi hirdetőhöz képest, akkor a ROAS alacsony marad vagy lehet nem is lesz.
- Piaci változások figyelmen kívül hagyása: A piaci trendek és változások figyelmen kívül hagyása szintén negatívan befolyásolhatja a kampányok teljesítményét.
10. Gyakori kérdések a ROAS-ról
1. Milyen ROAS-t tekinthetünk jónak?
A jó ROAS értéke iparágtól és üzleti modelltől függően változhat, de általában a 4-5 vagy annál magasabb ROAS értéket tekinthetjük jónak.
2. Hogyan javíthatom a ROAS-t a Google Ads kampányaimban?
Rendszeres elemzés, célzott hirdetések, optimalizált kreatív tartalmak és költséghatékony licitstratégiák alkalmazásával.
3. Mi a különbség a ROAS és az ROI között?
A ROAS a hirdetési költések megtérülését méri, míg az ROI a teljes befektetés megtérülését vizsgálja, beleértve az összes költséget.
4. Hogyan állíthatom be a cél ROAS-t a Google Ads-ben?
A Google Ads felületén a kampány beállítások között kiválaszthatjuk a cél ROAS opciót, és megadhatjuk a kívánt megtérülési arányt.
5. Milyen gyakran kell ellenőriznem a ROAS-t?
A ROAS rendszeres ellenőrzése javasolt, különösen a kampányok elején és a nagyobb változtatások után, hogy gyorsan reagálhassunk a teljesítménybeli eltérésekre.
11. Összegzés
Összefoglalva, a ROAS egy létfontosságú mutató a digitális marketing kampányok sikerességének mérésére.
Megértése és helyes alkalmazása segít abban, hogy a hirdetési költéseink maximálisan megtérüljenek és hatékonyabbá váljanak.
A megfelelő elemzéssel, optimalizálással és a hibák elkerülésével jelentősen javíthatjuk kampányaink teljesítményét.
A Google Ads cél ROAS funkciója különösen hasznos eszköz lehet a kampányok automatizálásában és a kívánt bevételi célok elérésében.
A kampányok folyamatos nyomon követése és finomhangolása elengedhetetlen ahhoz, hogy a hirdetések valóban megtérüljenek és hosszú távon sikeresek legyenek.
